{"id":6105,"date":"2017-09-30T17:20:00","date_gmt":"2017-09-30T20:20:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.projetopack.com.br\/2020\/?p=6105"},"modified":"2021-09-10T12:27:43","modified_gmt":"2021-09-10T15:27:43","slug":"tudo-junto-e-misturado-o-nosso-mercado-ja-nao-e-mais-o-mesmo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetopack.com.br\/en\/tudo-junto-e-misturado-o-nosso-mercado-ja-nao-e-mais-o-mesmo\/","title":{"rendered":"Tudo junto e misturado: o nosso mercado j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais o mesmo!"},"content":{"rendered":"
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Como disse um dos gurus de gest\u00e3o e professor da\u00a0Harvard Business School<\/em>,\u00a0Gary Hamel<\/em>: \u201cN\u00e3o se pode encontrar novas Terras fazendo-se valer de velhos mapas\u201d.<\/p>

Esta frase \u00e9 especialmente v\u00e1lida para o nosso setor de fabrica\u00e7\u00e3o de embalagens flex\u00edveis, etiquetas e r\u00f3tulos. Ou mesmo para a ind\u00fastria gr\u00e1fica, de uma forma geral.<\/p>

Muitos segmentos considerados triviais voltaram ao status de \u201cnicho\u201d. Boa parte das pr\u00e1ticas de gest\u00e3o e estrat\u00e9gia adotadas pelos empres\u00e1rios do nosso ramo tem pouco ou nenhum efeito na produtividade e na competitividade hoje em dia \u2013 a prova disso est\u00e1 no aumento exponencial das fal\u00eancias e pedidos de recupera\u00e7\u00e3o judicial de ind\u00fastrias convertedores dos mais variados portes.<\/p>

A despeito da crise econ\u00f4mica e pol\u00edtica que nada tem de \u201cmarolinha\u201d, ou ainda, dos efeitos nocivos de se atuar numa ind\u00fastria pressionada pelas duas extremidades (clientes e fornecedores), o que est\u00e1 em jogo \u00e9 a consci\u00eancia e a humildade para reconhecer que os velhos paradigmas, amplamente citados em diversos artigos da ProjetoPack em Revista e que est\u00e3o arraigados na ind\u00fastria brasileira de convers\u00e3o (ligados em sua maioria \u00e0 forma de gerir o ch\u00e3o-de-f\u00e1brica e as pessoas)\u00a0n\u00e3o funcionam mais<\/u>.<\/p>

O presente artigo intenta dar um panorama, o mais simples poss\u00edvel, desta ostensiva mudan\u00e7a nos conceitos e na forma de trabalhar do nosso setor. Esperamos que a leitura seja instrutiva, fluida e que, ao final deste rol de\u00a0breaktroughs<\/em>\u00a0(ruptura no estado das coisas), o leitor possa verificar o qu\u00e3o premente \u00e9 a necessidade de colocar toda a equipe da sua empresa numa sala para rediscutir os rumos do neg\u00f3cio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Banda larga, m\u00e9dia ou estreita?<\/strong><\/h3>

Desde o surgimento das modernas m\u00e1quinas impressoras flexogr\u00e1ficas e de rotogravura, para a impress\u00e3o de embalagens flex\u00edveis, etiquetas e r\u00f3tulos, o mercado habituou-se com os termos \u201cbanda larga\u201d e \u201cbanda estreita\u201d (do ingl\u00eas\u00a0wide web<\/em>\u00a0e\u00a0narrow web<\/em>, respectivamente).<\/p>

Apesar de n\u00e3o termos uma defini\u00e7\u00e3o oficial sobre qual o formato que caracteriza uma m\u00e1quina impressora como sendo de banda larga ou estreita, \u00e9 quase consensual que as impressoras de banda larga apresentam larguras \u00fateis de impress\u00e3o de 800 mm ou acima, enquanto as impressoras banda estreita usualmente chegavam pr\u00f3ximo aos 500 mm ou abaixo disso.<\/p>

O motivo era simples: as embalagens flex\u00edveis apresentam formatos finais compat\u00edveis \u00e0 faixa dos 800 a 1.200 mm e, no formato mais amplo, era ainda poss\u00edvel realizar algum tipo de conjuga\u00e7\u00e3o de pain\u00e9is similares (otimizando previamente o n\u00famero de cores na pr\u00e9-impress\u00e3o). J\u00e1 na banda estreita, alguns mercados como a impress\u00e3o de r\u00f3tulos termoencolh\u00edveis demandaria formatos um pouco maiores, na casa dos 400 \u2013 500 mm.<\/p>

Na \u00faltima d\u00e9cada, muita coisa mudou. Surgiram novos equipamentos com larguras de impress\u00e3o intermedi\u00e1rias \u2013 de 500 a 800 mm \u2013 inaugurando um mercado de \u201cbanda m\u00e9dia\u201d, especialmente na impress\u00e3o flexogr\u00e1fica. Aos olhos desatentos, foi apenas uma varia\u00e7\u00e3o de equipamento ou alguma poss\u00edvel estrat\u00e9gia de baratear os custos de fabrica\u00e7\u00e3o e obter, com isso, uma impressora mais acess\u00edvel para alguns mercados ou empresas menores.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Todavia, n\u00e3o \u00e9 bem por a\u00ed… as fronteiras, outrora t\u00e3o distingu\u00edveis, entre as ind\u00fastrias convertedoras fabricantes de embalagens flex\u00edveis e as convertedoras de r\u00f3tulos e etiquetas j\u00e1 n\u00e3o est\u00e1 mais t\u00e3o clara assim. Todos os meses, vemos fabricantes de ambos os neg\u00f3cios ampliando seu escopo de atua\u00e7\u00e3o e posicionando-se como provedor de solu\u00e7\u00f5es nas duas pontas.<\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ali\u00e1s, praticamente todas as grandes ind\u00fastrias convertedoras de embalagens flex\u00edveis multinacionais possuem unidades de neg\u00f3cio voltadas \u00e0 produ\u00e7\u00e3o de r\u00f3tulos autoadesivos ou termoencolh\u00edveis, ao passo que uma parcela pouco menor (evidentemente, por quest\u00f5es de porte das empresas) das grandes multinacionais de r\u00f3tulos e etiquetas tamb\u00e9m produzem embalagens flex\u00edveis em alguns formatos. Mas, ser\u00e1 que esta foi a \u00fanica mudan\u00e7a estrutural do mercado?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Rotogravura ou flexografia?<\/strong><\/h3>

Outrora polarizado, o mercado de flex\u00edveis dividia-se claramente em duas realidades distintas: \u201calta qualidade de impress\u00e3o, com custo elevado e altas tiragens na rotogravura\u201d<\/em>\u00a0\u2013 versus a \u201cqualidade inferior, com custo tamb\u00e9m inferior e baixas tiragens da flexografia<\/em>\u201d.<\/p>

A voc\u00ea, estimado leitor que trabalha em uma destas duas ind\u00fastrias, n\u00e3o h\u00e1 hoje algo t\u00e3o inver\u00eddico quanto o par\u00e1grafo acima. A flexografia evoluiu muito at\u00e9 os dias atuais e consegue atingir (em alguns casos, superar) a qualidade da rotogravura, com custos muitas vezes superiores, inclusive.<\/p>

A rotogravura, como j\u00e1 foi abordado na ProjetoPack em Revista (tema central da edi\u00e7\u00e3o 44: \u201cConseguir\u00e1 a rotogravura reinventar-se?\u201d) empenha-se para competir com a flexografia, mesmo nas tiragens menores \u2013 fruto do aprimoramento tecnol\u00f3gico das impressoras roto, especialmente no que tange \u00e0 facilidade de troca e ajustes durante um setup.<\/p>

\u00c9 claro que a flexografia ainda n\u00e3o conseguiu suplantar todas as dificuldades t\u00e9cnicas para \u201ccopiar\u201d a rotogravura,\u00a0e nem seria este o objetivo do processo flexogr\u00e1fico<\/u>. Cada um destes dois sistemas tem sua aplica\u00e7\u00e3o, suas vantagens e desvantagens, seja isoladamente ou como uma esta\u00e7\u00e3o de impress\u00e3o acoplada a uma impressora h\u00edbrida.<\/p>

O fato \u00e9 que vemos aqui o fim, pouco a pouco, de mais uma barreira de mercado: n\u00e3o h\u00e1 mais praticamente nenhuma empresa de\u00a0rotogravura apenas<\/em>. A maioria delas j\u00e1 incorporou ao menos um equipamento de flexografia, para impedir (ou diminuir) a fuga de alguns clientes e produtos de tiragem reduzida ou ainda, como solu\u00e7\u00e3o complementar e estrat\u00e9gica ao seu portf\u00f3lio. Grandes grupos de rotogravura como Dixie Toga (Bemis), Zaraplast, Valgroup, Converplast, Embalagens Flex\u00edveis Diadema e Amcor por exemplo, possuem m\u00e1quinas ou unidades fabris inteiramente dedicadas \u00e0 flexografia. Nos EUA e Europa, possuir ambos j\u00e1 \u00e9 algo considerado \u201cpadr\u00e3o\u201d.<\/p>

Ali\u00e1s, algumas convertedoras como a americana\u00a0Emerald Packaging<\/em>\u00a0e a francesa\u00a0Uni Packaging<\/em>\u00a0integram a lista das empresas que agregaram a impress\u00e3o digital com sucesso na oferta de servi\u00e7os, algo que, em breve, tamb\u00e9m veremos por aqui.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Flexografia, offset, serigrafia rotativa ou impress\u00e3o digital?<\/strong><\/h3>

Na banda estreita, o mercado se originou j\u00e1 na flexografia. Em um dado momento, o setor de cosm\u00e9ticos come\u00e7ou a demandar por r\u00f3tulos impressos em offset \u2013 padr\u00e3o de impress\u00e3o principalmente na Europa para algumas das maiores marcas do setor \u2013 tudo isso em virtude de uma maior defini\u00e7\u00e3o e suavidade na reprodu\u00e7\u00e3o dos rostos das mulheres que ilustram a maior parte dos cremes, condicionadores e xampus, al\u00e9m de outros itens para cuidados pessoais.<\/p>

As grandes convertedoras brasileiras de r\u00f3tulos adquiriram as chamadas \u201cM.O.\u2019s\u201d (de m\u00e1quinas offset). Possuir impressoras banda estreita de flexografia e offset, todavia, n\u00e3o resolviam totalmente os problemas cl\u00e1ssicos do setor: as tiragens extremamente curtas, o enobrecimento dos r\u00f3tulos e a inser\u00e7\u00e3o de dados vari\u00e1veis.<\/p>

Para a quest\u00e3o do enobrecimento dos impressos, o processo de serigrafia rotativa veio somar com os sistemas de acabamento em linha e fora de m\u00e1quina, a exemplo do\u00a0hotstamping<\/em>\u00a0e o\u00a0coldfoil<\/em>. Especialmente \u00fatil na impress\u00e3o de branco, vernizes de efeito t\u00e1ctil (textura, aroma etc.) e visual (alto brilho, fosco etc.) e\u00a0braile<\/em>.<\/p>

\u00c9 ineg\u00e1vel que outra grande revolu\u00e7\u00e3o na banda estreita foi a impress\u00e3o digital. Em pouco tempo, boa parte das convertedoras de r\u00f3tulos viram no processo digital uma aliada para o desenvolvimento de prot\u00f3tipos, desenvolvimento de promo\u00e7\u00f5es e, principalmente, um instrumento fundamental no atendimento \u00e0s tiragens curtas de alguns mercados como o de suplementos alimentares, food service, hotelaria e turismo, alimenta\u00e7\u00e3o org\u00e2nica, neutrac\u00eauticos, cosmec\u00eauticos e assim por diante.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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No caso da banda estreita, a exce\u00e7\u00e3o \u00e9 encontrar um convertedor cuja plataforma de fabrica\u00e7\u00e3o esteja embasada em apenas um processo de impress\u00e3o.<\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Tintas base \u00e1gua, solvente, U.V. ou E.B.?<\/strong><\/h3>

Mais uma fronteira vem deixando de existir em nosso segmento, e ela se refere ao sistema de tintas utilizado pela ind\u00fastria impressora. H\u00e1 pouco tempo, encontr\u00e1vamos f\u00e1bricas produzindo produtos eminentemente a base de solvente ou a base d\u2019\u00e1gua (no caso de banda estreita, usualmente tintas \u00e0 base de \u00e1gua ou por cura ultravioleta).<\/p>

A tecnologia das tintas de impress\u00e3o evoluiu muito e cada uma de suas vertentes encontrou seu nicho de aplica\u00e7\u00e3o, em fun\u00e7\u00e3o de suas caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas e rela\u00e7\u00e3o custo x benef\u00edcio. Portanto, tornou-se em muitos mercados imprescind\u00edvel dispor de mais de um sistema de tintas em uso \u2013 a exemplo da combina\u00e7\u00e3o \u00e1gua (para papel e cart\u00e3o) e solvente (para flex\u00edveis). N\u00e3o raro encontramos tr\u00eas sistemas, com a inclus\u00e3o de U.V., mesmo que parcialmente no emprego de esta\u00e7\u00f5es aplicadoras de verniz sobre impress\u00e3o. Existem no pa\u00eds convertedoras como a Antilhas, por exemplo, que chega a reunir os sistemas de tintas solvente, \u00e1gua, U.V. e E.B. (eletron beam<\/em>) em uma \u00fanica f\u00e1brica.<\/p>

Utilizar mais de um sistema de tintas em uma mesma unidade de fabrica\u00e7\u00e3o possui diversos desdobramentos importantes. O primeiro deles diz respeito \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o no ch\u00e3o-de-f\u00e1brica para evitar contamina\u00e7\u00f5es no envio e recolha das tintas em m\u00e1quina; h\u00e1 tamb\u00e9m um cuidado especial na limpeza de pe\u00e7as e da pr\u00f3pria impressora, bem como uma \u00e1rea de engenharia de processos s\u00f3lida e atuante, observando e auditando periodicamente os procedimentos padr\u00e3o adequados a cada sistema de tinta em uso.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Monocamada ou laminado?<\/strong><\/h3>

Outro choque importante de cultura e vis\u00e3o de neg\u00f3cios: os convertedores de \u201cPE\u201d e os fabricantes de estruturas laminadas. \u00c9 preciso ter um certo cuidado com a terminologia, pois existem as embalagens de \u201cPE\u201d laminadas tamb\u00e9m. A alcunha \u00e9 s\u00f3 para ilustrar os extremos opostos da cadeia de flex\u00edveis \u2013 convertedores de embalagens monocamada, em geral filme t\u00e9cnico ou sacaria de polietileno versus os produtores de embalagens laminadas, ditas como sendo mais \u201csofisticadas\u201d.<\/p>

Na escola do polietileno, h\u00e1 uma vis\u00e3o muito mais convergente com a alta produ\u00e7\u00e3o e um vi\u00e9s de qualidade \u201cquestion\u00e1vel\u201d. Alta produ\u00e7\u00e3o, escala e bem pouco investimento (quadro enxuto e fazer o m\u00e1ximo poss\u00edvel com o que se tem \u00e0 m\u00e3o). Na escola dos laminados, encontramos ind\u00fastrias orientadas para a excel\u00eancia (embora sempre haja exce\u00e7\u00f5es), para o controle rigoroso das aparas e do processo, trabalhando lotes razoavelmente menores e combatendo diariamente os tempos improdutivos, principalmente os tempos de setup.<\/p>

Atualmente, as ind\u00fastrias convertedoras perceberam que \u00e9 muito dif\u00edcil atuar em apenas uma ponta.\u00a0O neg\u00f3cio \u201cembalagem\u201d precisa de escala\u00a0e tamb\u00e9m precisa de valor agregado<\/u><\/em>\u00a0em seus produtos. Atender estas duas facetas implica, em boa parte das vezes, em participar dos segmentos de altos volumes (polietileno) em paralelo \u00e0s especialidades, caracterizadas por volumes menores, maior segmenta\u00e7\u00e3o e, espera-se, maior valor percebido pelos clientes \u2013 apesar de n\u00e3o ser mais um grande mist\u00e9rio tecnol\u00f3gico, podemos por assim dizer que \u201claminado\u201d \u00e9 um mercado caracter\u00edstico da outra ponta, a do valor.<\/p>

Alguns leitores poder\u00e3o arguir que existem alguns bons mercados na \u00e1rea de monocamada, que remuneram melhor do que laminados, por exemplo. Isto \u00e9 verdade para alguns casos sim, com certeza. O ponto de discuss\u00e3o aqui \u00e9 o de que, para auferir melhores resultados, convertedores em todo o mundo tem assumido posi\u00e7\u00f5es em ambos \u2013 embalagens monocamada simples, de maior volume e laminados complexos, de menor volume, maior segmenta\u00e7\u00e3o e pre\u00e7o de venda.<\/p>

Esta miscigena\u00e7\u00e3o envolve um saud\u00e1vel choque cultural: empresas oriundas de laminados passam a incorporar o maior ritmo de produ\u00e7\u00e3o e toneladas por funcion\u00e1rio do setor de polietileno, bem como repensar sua estrutura para um patamar mais enxuto; as convertedoras nascidas no polietileno passam a olhar para a sua efici\u00eancia e efic\u00e1cia operacional, sua gera\u00e7\u00e3o de aparas e setups e o padr\u00e3o de qualidade de seus produtos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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R\u00f3tulos autoadesivos, etiquetas ou termoencolh\u00edveis?<\/strong><\/h3>

O mesmo dilema ocorre na \u00e1rea de banda estreita. H\u00e1 alguns anos, havia tamb\u00e9m uma clara distin\u00e7\u00e3o entre os fabricantes de etiquetas e os produtores de r\u00f3tulos autoadesivos e termoencolh\u00edveis.<\/p>

Num curto espa\u00e7o de tempo, houve uma invers\u00e3o de mercado interessante e muitos nichos da \u00e1rea de etiquetas tornaram-se atrativos tamb\u00e9m aos produtores de r\u00f3tulos. Com a sofistica\u00e7\u00e3o das impressoras banda estreita e a queda do custo de aquisi\u00e7\u00e3o, m\u00e1quinas modulares de ponta tornaram-se acess\u00edveis aos pequenos fabricantes de etiquetas, tradicionais usu\u00e1rios das chamadas impressoras \u201cde batida\u201d.<\/p>

Esta mudan\u00e7a atitudinal implicou em micro empresas passando a fornecer ao mercado solu\u00e7\u00f5es tanto em etiquetas como em r\u00f3tulos autoadesivos \u2013 a acirrada disputa de pre\u00e7os passa agora a exigir dos competidores uma postura de excel\u00eancia, tanto em produto quanto em servi\u00e7os ao usu\u00e1rio final. Como exemplo deste fen\u00f4meno de solu\u00e7\u00e3o integrada, um convertedor cliente de consultoria da ProjetoPack & Associados, a\u00a0Visionflex<\/em>\u00a0(entrevistada em edi\u00e7\u00f5es anteriores) \u00e9 especialista em prover solu\u00e7\u00f5es de etiquetas e r\u00f3tulos \u00e0s mais variadas ind\u00fastrias usu\u00e1rias, com foco prim\u00e1rio em especialidades.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Acabamento em bobina ou pouch?<\/strong><\/h3>

Apesar da certa complexidade em se fornecer bobinas bem acabadas aos clientes, \u00e9 ineg\u00e1vel afirmarmos que a entrega de outras apresenta\u00e7\u00f5es unit\u00e1rias de embalagem s\u00e3o um desafio ainda maior:\u00a0pouch<\/em>,\u00a0stand-up pouch<\/em>,\u00a0r\u00f3tulos \u201cmagazine\u201d (troquelados)<\/em>,\u00a0wicket bags<\/em>\u00a0dentre outros.<\/p>

Isso porque h\u00e1 um manuseio maior do material de embalagem (lembrando que manuseio \u00e9, antes de tudo, custo de fabrica\u00e7\u00e3o e probabilidade de maiores perdas) pelo convertedor e a utiliza\u00e7\u00e3o de mais m\u00e3o-de-obra do que no acabamento do tipo\u00a0roll stock<\/em>\u00a0(bobina), o que tamb\u00e9m implica em custos adicionais, embora os sal\u00e1rios sejam consideravelmente mais baixos.<\/p>

O convertedor sabe que, em boa parte dos casos, a diferencia\u00e7\u00e3o no acabamento dos materiais \u00e9, n\u00e3o somente uma vantagem competitiva, mas possivelmente a sa\u00edda para agregar mais valor na venda dos flex\u00edveis, quando colocados na mesma base do quilograma. Estas considera\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m mudaram bastante o segmento e, hoje, dificilmente se v\u00ea uma f\u00e1brica totalmente centrada na produ\u00e7\u00e3o de bobinas ou de unidades acabadas. H\u00e1 uma mescla de apresenta\u00e7\u00f5es aos clientes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Papel ou pl\u00e1stico?<\/strong><\/h3>

Como j\u00e1 afirmamos algumas dezenas de vezes em artigos da ProjetoPack em Revista, o tema da sustentabilidade permear\u00e1 cada vez mais as escolhas de materiais e os processos de fabrica\u00e7\u00e3o de embalagens flex\u00edveis, etiquetas e r\u00f3tulos.<\/p>

As ind\u00fastrias centradas na produ\u00e7\u00e3o de embalagens em papel e suas competidoras galgadas na produ\u00e7\u00e3o de embalagens pl\u00e1sticas n\u00e3o dever\u00e3o mais coexistir de forma isolada, mas sim fundir-se numa solu\u00e7\u00e3o cada vez mais integrada ao usu\u00e1rio final. Um \u00f3timo exemplo disso l\u00e1 fora \u00e9 a convertedora sul africana\u00a0Mondi<\/em>, com aproximadamente 25 mil empregados distribu\u00eddos em mais de 100 f\u00e1bricas ao redor do mundo e com duas unidades de neg\u00f3cio complementares em flex\u00edveis: embalagens de papel e cart\u00e3o e embalagens flex\u00edveis pl\u00e1sticas.<\/p>

Trabalhar com estes materiais t\u00e3o distintos, com cadeias log\u00edsticas, sazonalidades, caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas e requerimentos de recebimento, armazenagem e uso t\u00e3o d\u00edspares envolve muito estudo e dedica\u00e7\u00e3o, mas tem uma compensa\u00e7\u00e3o na ponta. Afinal, ao cliente n\u00e3o importa o material empregado na estrutura, mas sim o resultado final em termos de custo, benef\u00edcio e sustentabilidade.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o ou produ\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/h3>

No Brasil, historicamente, existiram poucas convertedoras centradas na presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. Empresas como a extinta\u00a0Arco Convert<\/em>\u00a0ou a convertedora\u00a0Finepack<\/em>\u00a0(dona de um dos mais modernos parques industriais de rotogravura e flexografia do pa\u00eds atualmente) s\u00e3o alguns dos parcos exemplos de um modelo que, a priori, foi iniciado com plataforma na presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de impress\u00e3o, lamina\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o.<\/p>

Em pa\u00edses como os Estados Unidos, este modelo \u00e9 mais amplamente conhecido \u2013 a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os ocorre n\u00e3o apenas de um convertedor para outro como tamb\u00e9m, para ang\u00fastia dos empres\u00e1rios do setor, do convertedor para o usu\u00e1rio final, que compra as mat\u00e9rias-primas principais e adquire a presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o, podendo usufruir de alguns ganhos tribut\u00e1rios e tendo um maior controle do custo de convers\u00e3o.<\/p>

Via de regra, as ind\u00fastrias est\u00e3o a\u00ed para prover solu\u00e7\u00f5es de embalagens prontas ao cliente. O problema reside nas sazonalidades particulares de cada segmento atendido. Conciliar a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os com a venda do produto final resolve uma boa parcela destes empecilhos e traz, como ganho intang\u00edvel, a cultura da presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o e do apurado controle de desperd\u00edcio e custo de convers\u00e3o \u00e0s ind\u00fastrias produtoras do material acabado. Esta n\u00e3o \u00e9 uma proposi\u00e7\u00e3o da revista ou mesmo da consultoria, t\u00e3o somente a constata\u00e7\u00e3o de um fato: as convertedoras dever\u00e3o estar preparadas para reunir em seu modelo de neg\u00f3cios as mais variadas formas de se fazer neg\u00f3cio \u2013 da fac\u00e7\u00e3o \u00e0 produ\u00e7\u00e3o, da consigna\u00e7\u00e3o de material, da gest\u00e3o terceirizada de estoques aos clientes, da venda pela internet, do OEM (fabrica\u00e7\u00e3o com a marca de terceiros) e assim sucessivamente.<\/p>

A presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de impress\u00e3o dever\u00e1 crescer tamb\u00e9m, impulsionada pela necessidade dos clientes finais e dos grandes convertedores em adquirir lotes menores, fora do range economicamente vi\u00e1vel da rotogravura e mesmo da flexografia.<\/p>

Presenciaremos tamb\u00e9m o aumento de importa\u00e7\u00f5es de embalagens flex\u00edveis acabadas com a marca do convertedor daqui para alguns segmentos espec\u00edficos, algo que j\u00e1 vem ocorrendo com assiduidade e com o est\u00edmulo do usu\u00e1rio final.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Reproduzir ou criar?<\/strong><\/h3>

Praticamente todas as ind\u00fastrias de embalagens flex\u00edveis brasileiras posicionam-se como \u201ccopiadoras\u201d do arquivo de seus clientes, com o design original elaborado por ag\u00eancias de design, est\u00fadios ou\u00a0freelancers<\/em>\u00a0e trabalhado, a posteriori, por clicherias,\u00a0bir\u00f4s<\/em>\u00a0ou pelo departamento de pr\u00e9-impress\u00e3o interno.<\/p>

Este talvez seja o maior choque cultural entre todos os supra citados, mas a bem da verdade, praticamente todos os l\u00edderes globais de embalagens flex\u00edveis \u2013 de\u00a0Amcor<\/em>\u00a0\u00e0\u00a0Bemis<\/em>\u00a0\u2013 criam efetivamente boa parte dos seus novos produtos. Para parafrasear a pr\u00f3pria Bemis: \u201cencontre aqui servi\u00e7os especializados e capabilidades para criar, testar e refinar seus conceitos de embalagem e desenvolver o visual da sua marca, desde a ideia at\u00e9 a arte final otimizada para o processo de reprodu\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>

E o que motivaria uma empresa essencialmente industrial a verticalizar o processo criativo?<\/em><\/p>

– Adicionar valor e um pouco de intangibilidade a um neg\u00f3cio \u201ccommodity\u201d, capturar de forma antecipada as necessidades e coparticipar junto ao cliente em novos projetos e na pr\u00f3pria estrat\u00e9gia de embalagem, melhorar e tornar mais \u00edntima a rela\u00e7\u00e3o com o cliente (o que implica em um grau mais alto de fideliza\u00e7\u00e3o e, por conseguinte, redu\u00e7\u00e3o da sensibilidade aos pre\u00e7os) dentre tantos outros bons argumentos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Contratar profissionais do mercado ou formar internamente?<\/strong><\/h3>

Por fim, as convertedoras devem repensar um de seus maiores desafios da gest\u00e3o: a contrata\u00e7\u00e3o, preparo e reten\u00e7\u00e3o de seu capital humano, algo complicado especialmente no Brasil.<\/p>

L\u00e1 fora, as maiores t\u00eam solucionado ou ao menos mitigado o problema de duas formas distintas e complementares: financiando a capacita\u00e7\u00e3o de seus colaboradores junto \u00e0s empresas especializadas (como a ProjetoPack, por exemplo) e criando suas pr\u00f3prias escolas internas, que al\u00e9m de formarem colaboradores, podem tamb\u00e9m auxiliar os seus clientes. Muitas destas escolas tornaram-se, anos depois, verdadeiras universidades de embalagens, a exemplo da Sonoco Institute, Bemis University e outras tantas.<\/p>

Aqui, algumas empresas j\u00e1 t\u00eam olhado para este caminho, fazendo uso de impressoras e outras m\u00e1quinas encostadas como laborat\u00f3rio e ferramenta de forma\u00e7\u00e3o de jovens aprendizes e auxiliares de produ\u00e7\u00e3o.<\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Como disse um dos gurus de gest\u00e3o e professor da Harvard Business School, Gary Hamel: \u201cN\u00e3o se pode encontrar novas Terras fazendo-se valer de velhos mapas\u201d. Esta frase \u00e9 especialmente v\u00e1lida para o nosso setor de fabrica\u00e7\u00e3o de embalagens flex\u00edveis, etiquetas e r\u00f3tulos. Ou mesmo para a ind\u00fastria gr\u00e1fica, de uma forma geral. 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