{"id":7361,"date":"2020-09-29T12:02:06","date_gmt":"2020-09-29T15:02:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.projetopack.com.br\/?p=7361"},"modified":"2021-03-29T12:24:36","modified_gmt":"2021-03-29T15:24:36","slug":"o-que-aprendemos-na-terceira-entrevista-do-programa-packcast-com-a-etirama","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetopack.com.br\/en\/o-que-aprendemos-na-terceira-entrevista-do-programa-packcast-com-a-etirama\/","title":{"rendered":"O que aprendemos na terceira entrevista do programa PackCast com a Etirama?"},"content":{"rendered":"<p>Na \u00faltima sexta-feira, seguimos com mais uma entrevista do nosso podcast. E, mantendo o protocolo, aproveitamos o v\u00eddeo para o formato webcast em nosso canal do YouTube.<\/p>\n\n\n\n<p>Foi a segunda entrevista focada no setor de m\u00e1quinas impressoras de &#8220;banda estreita&#8221; &#8211; r\u00f3tulos e etiquetas &#8211; com a tradicional l\u00edder nacional (e agora, rumo \u00e0 lideran\u00e7a no exterior)&nbsp;<a href=\"https:\/\/etirama.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Etirama<\/a>, na pessoa de seu CEO,&nbsp;<strong>Ronnie Schroter<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<iframe title=\"PackLive com a Etirama\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/xaWd3pNI-BA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p><em>A Etirama \u00e9 uma ind\u00fastria de m\u00e1quinas impressoras modulares e de convers\u00e3o de r\u00f3tulos e etiquetas que impressiona nos n\u00fameros e nas ambi\u00e7\u00f5es: mais de mil equipamentos instalados no Brasil desde a sua origem e movida por um prop\u00f3sito claro: a lideran\u00e7a global em m\u00e1quinas impressoras flexogr\u00e1ficas modulares &#8220;entry level&#8221; at\u00e9 2022.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Para cumprir este intento, a&nbsp;<strong>Etirama<\/strong>&nbsp;vem passando por in\u00fameras transforma\u00e7\u00f5es profundas na sua gest\u00e3o, estrat\u00e9gia, infraestrutura e composi\u00e7\u00e3o acion\u00e1ria, com a chegada de Norberto Wiederkehr em meados de 2019, ex-CEO da Bobst Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n\n\n\n<p>Em um bate-papo franco, Ronnie dividiu conosco a vis\u00e3o da companhia para o segmento, as novas demandas dos donos das marcas e os ditames de sua pol\u00edtica expansionista.<\/p>\n\n\n\n<p>Com Ronnie e a Etirama, aprendemos que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Retorno Sobre Investimento<\/strong>&nbsp;\u00e9 palavra de ordem na ind\u00fastria de r\u00f3tulos e etiquetas. M\u00e1quinas importadas e de alta sofistica\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica t\u00eam seu espa\u00e7o, mas \u00e9 preciso que haja compatibilidade no valor da hora m\u00e1quina e pre\u00e7o de venda dos impressos. A Etirama fez desta premissa a sua plataforma de neg\u00f3cios, buscando ofertar a melhor m\u00e1quina &#8220;low cost&#8221; poss\u00edvel, para enfrentar as melhores entry-level importadas;<\/li><li>A busca pelo digital \u00e9, em muitos casos, precipitada. E a precipita\u00e7\u00e3o de convertedores &#8211; ou mesmo fabricantes de m\u00e1quinas anal\u00f3gicas &#8211; leva ao erro na avalia\u00e7\u00e3o das op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis. Para a Etirama, as solu\u00e7\u00f5es digitais de alta produtividade n\u00e3o s\u00e3o compat\u00edveis com o seu perfil de cliente tradicional; por outro lado, as digitais de baixo custo s\u00e3o restritivas em aplica\u00e7\u00f5es;<\/li><li>A parceria com a MPS, embora n\u00e3o tenha culminado na venda da companhia, trouxe como legado um amadurecimento da empresa no modelo de neg\u00f3cios, saindo de uma fabricante mais convencional de m\u00e1quinas para uma montadora e incorporadora de tecnologias;<\/li><li>Mesmo grandes fabricantes chineses de impressoras modulares est\u00e3o &#8220;premiunizando&#8221; suas m\u00e1quinas, algo bastante comum em algum momento na vida de uma ind\u00fastria de m\u00e1quinas. Embora a Etirama j\u00e1 tenha cometido o equ\u00edvoco algumas vezes em sua hist\u00f3ria, entende hoje que a falta de foco no nicho de atua\u00e7\u00e3o \u00e9 um ardil. Para a companhia, o intuito \u00e9 aperfei\u00e7oar a linha, mas n\u00e3o superar o teto de um milh\u00e3o de reais para a venda de um equipamento;<\/li><li>&#8220;O cliente compra a primeira m\u00e1quina pelo produto e a segunda, pelo servi\u00e7o&#8221;. A maioria dos investimentos da Etirama no momento t\u00eam sido no sentido de incrementar e aperfei\u00e7oar o p\u00f3s-venda e a assist\u00eancia t\u00e9cnica para evitar ou eliminar falhas do passado;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ao fim da conversa, como tamb\u00e9m fizemos nas entrevistas com Comexi e Nilpeter, encerramos com uma pergunta mais na linha dos acertos e erros experimentados. No caso da Etirama, indagamos o que, na experi\u00eancia familiar e hist\u00f3rica desde a Ibirama, deveria ser um &#8220;guia&#8221; para a empresa hoje e no futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>A resposta foi &#8220;foco&#8221; na sua estrat\u00e9gia, deixando de lado a estrat\u00e9gia dos concorrentes. Talvez seja esta a frase mais importante aos pr\u00f3prios clientes da Etirama, que perseguem o pre\u00e7o uns dos outros, mas negligenciam muitas das vezes, que o lucro verdadeiro est\u00e1 dentro de suas f\u00e1bricas, diminuindo perdas, aumentando a produtividade e reduzindo os custos operacionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Sa\u00edmos deste terceiro epis\u00f3dio convictos de que, se depender do foco e da ambi\u00e7\u00e3o, a Etirama tem grandes chances de atingir seus objetivos em 2022; tamb\u00e9m encerramos a entrevista ansiosos por ouvir o &#8220;lado do digital&#8221;, para trazer o contraponto aos nossos ouvintes e espectadores sobre as fronteiras que viabilizam o neg\u00f3cio da impress\u00e3o digital em flex\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea prefere ouvir a entrevista, corre l\u00e1 e j\u00e1 assina o podcast PackCast no link:<\/p>\n\n\n\n<iframe class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" title=\"PackCast\" src=\"https:\/\/anchor.fm\/pack-cast\/embed#?secret=ulIFLdDc6a\" data-secret=\"ulIFLdDc6a\" height=\"102px\" width=\"400px\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p><strong>Publicado por:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-very-light-gray-background-color has-background\"><img decoding=\"async\" width=\"50\" height=\"50\" class=\"wp-image-6323\" style=\"width: 50px;\" src=\"https:\/\/projetopack.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/aislan.jpg\" alt=\"\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/aislanbaer\/\">Aislan Baer<\/a> Fundador e CEO da ProjetoPack &amp; Associados; Co-fundador da Inovagraf; Especialista em impress\u00e3o e embalagens.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Na \u00faltima sexta-feira, seguimos com mais uma entrevista do nosso podcast. 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