{"id":7603,"date":"2020-10-21T11:53:17","date_gmt":"2020-10-21T14:53:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.projetopack.com.br\/?p=7603"},"modified":"2021-03-29T12:23:05","modified_gmt":"2021-03-29T15:23:05","slug":"o-que-aprendemos-na-quarta-entrevista-do-programa-packcast-com-a-hp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetopack.com.br\/en\/o-que-aprendemos-na-quarta-entrevista-do-programa-packcast-com-a-hp\/","title":{"rendered":"O que aprendemos na quarta entrevista do programa PackCast com a HP?"},"content":{"rendered":"<p>Esta semana, seguimos com mais uma entrevista do nosso podcast. E, mantendo o protocolo, aproveitamos o v\u00eddeo para o formato webcast em nosso canal do YouTube (convidamos a todos para se inscreverem em ambos, links no fim da postagem.<\/p>\n\n\n\n<p>Foi a primeira entrevista de um fabricante de m\u00e1quinas impressoras digitais para banda larga (embalagens) e estreita (r\u00f3tulos e etiquetas) &#8211; l\u00edder mundial em n\u00famero de instala\u00e7\u00f5es, com aproximadamente 2 mil m\u00e1quinas em todo o mundo e quase 50 delas no Brasil. Falamos com a&nbsp;<a href=\"https:\/\/www8.hp.com\/br\/pt\/industrial-printers\/indigo-digital-presses.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">HP<\/a>&nbsp;na pessoa de seu gerente de categoria para a Am\u00e9rica Latina,&nbsp;<strong>Andr\u00e9 Costa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<iframe title=\"PackLive com a HP\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vUe-x4wzV8M?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/projetopack.com.br\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><em>A HP entrou na divis\u00e3o de impress\u00e3o digital para gr\u00e1ficas em meados de 2001, com a aquisi\u00e7\u00e3o da empresa israelense fundada por Benny Landa, Indigo, por aproximadamente USD 830 milh\u00f5es. Desde ent\u00e3o, seu sistema propriet\u00e1rio de impress\u00e3o digital, a Eletrofotografia l\u00edquida (do ingl\u00eas Liquid Electrophotography ou simplesmente, LEP) irradiou pelo mundo e, estima-se, ocupa uma fatia de mercado na impress\u00e3o de pequenas tiragens superior aos 70%.<\/em><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>Evidentemente, sistemas outros como jato-de-tinta tamb\u00e9m est\u00e3o se aperfei\u00e7oando a cada dia, a escala de impressos digitais tem subido e, com isso, h\u00e1 uma &#8220;commoditiza\u00e7\u00e3o moderada&#8221; que leva empresas como a pr\u00f3pria l\u00edder HP a repensar seu modelo de neg\u00f3cios e atribuir mais peso ao &#8220;servi\u00e7o&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Em um bate-papo despojado, Andr\u00e9 dividiu conosco a vis\u00e3o da companhia para os segmentos de embalagens flex\u00edveis e r\u00f3tulos, bem como a forma com que a empresa espera adicionar valor em simbiose com os seus canais de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Com Andr\u00e9 e a HP, aprendemos que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>O&nbsp;<strong>Retorno Sobre o Investimento<\/strong>&nbsp;da impress\u00e3o digital \u00e9 ainda uma zona cinzenta e depende de cada caso, perfil de cliente, tiragens, segmenta\u00e7\u00e3o de produto e nicho de atua\u00e7\u00e3o. Talvez os aspectos mais importantes desta conta sejam o &#8220;custo de oportunidade&#8221; de n\u00e3o produzir certos produtos aos clientes (capturando demanda aos sistemas anal\u00f3gicos ou impedindo o concorrente de aumentar a participa\u00e7\u00e3o na conta) e os ganhos indiretos em &#8220;desonerar as impressoras anal\u00f3gicas&#8221; de tiragens muito curtas ou extremamente segmentadas, o que derruba a produtividade (OEE) sensivelmente;<\/li><li>H\u00e1 uma preocupa\u00e7\u00e3o constante dos convertedores entre expectativas de custos e a realidade. Um cen\u00e1rio que, com a desvaloriza\u00e7\u00e3o cambial, torna as coisas ainda mais tensas:&nbsp;<em>spare parts<\/em>, reparos, tinta, primer, seguro&#8230; a forma como a HP encontrou de lidar com isso junto ao seu canal principal, a&nbsp;<a href=\"https:\/\/comprint.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Comprint<\/a>, \u00e9 refor\u00e7ar o servi\u00e7o e fazer com que os clientes imprimam o mais produtivamente poss\u00edvel, diluindo este impacto ao m\u00e1ximo. Surgem iniciativas como o kit para reduzir o tempo de troca de ferramental ou reparo, o aperfei\u00e7oamento dos reparos remotos e o constante treinamento do cliente;<\/li><li>A versatilidade do sistema de impress\u00e3o da HP \u00e9 um ponto forte e convergente com as necessidades dos donos das marcas, que querem cada vez mais solu\u00e7\u00f5es &#8220;one-stop-shop&#8221;: fornecedores aptos a entregarem r\u00f3tulos autoadesivos,&nbsp;<em>in-mold label<\/em>,&nbsp;<em>shrink sleeves<\/em>&nbsp;e&nbsp;<em>pouches<\/em>, por exemplo &#8211; algo que acaba sendo limitante, em alguns casos e para algumas tecnologias;<\/li><li>A HP segue investindo em pesquisa e desenvolvimento para que novas s\u00e9ries de m\u00e1quinas como a &#8220;V12&#8221; possam responder competitivamente (especialmente em velocidade, algo que as tradicionais inkjet j\u00e1 performam h\u00e1 bastante tempo) a tiragens maiores do que a zona que permeia os 1.500 &#8211; 2.000 metros lineares. Estes equipamentos, cedo ou tarde, devem passar a ocupar novas inst\u00e2ncias de tiragem da flexografia;<\/li><li>Embora n\u00e3o haja uma iniciativa por parte da HP, segundo Andr\u00e9, de estimular a compra de impressoras digitais aos donos das marcas, \u00e9 poss\u00edvel que a facilidade dos sistemas digitais (plug and play, como dizem) e os desdobramentos de parcerias em acabamentos e formata\u00e7\u00e3o de&nbsp;<em>flowpack<\/em>&nbsp;e&nbsp;<em>pouch<\/em>&nbsp;acabe impelindo alguns donos de marcas, em alguns segmentos, a se tornarem parcialmente verticais e poderem usar o equipamento, se n\u00e3o promocionalmente, mas como laborat\u00f3rio em alguns casos espec\u00edficos. Isso, o tempo nos dir\u00e1;<\/li><li>Para embalagens flex\u00edveis, o verdadeiro impulso da impress\u00e3o digital n\u00e3o \u00e9 tecnol\u00f3gico, mas econ\u00f4mico. Em certas empresas com portf\u00f3lio amplo de produtos, ter um estoque m\u00ednimo de material de embalagem impresso em rotogravura ou flexografia pode ter um impacto cont\u00e1bil e financeiro consider\u00e1vel. Reduzir ou at\u00e9 mesmo zer\u00e1-lo por conta da produ\u00e7\u00e3o de embalagens just-in-time (impress\u00e3o + lamina\u00e7\u00e3o &#8220;PackReady e acabamento) justifica em grande parte dos casos, um pre\u00e7o premium por quilograma de embalagem.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ao fim da conversa e como de praxe, falamos sobre fatores de sucesso &#8211; desta vez para o digital e sobre o prisma do cliente. A HP foi categ\u00f3rica: h\u00e1 muita oportunidade \u00e0 vista, n\u00e3o s\u00f3 nos donos das marcas l\u00edderes, mas nos pequenos e m\u00e9dios produtores de bens de consumo, que oferecem diferencia\u00e7\u00e3o. E diferencia\u00e7\u00e3o \u00e9 algo convergente com sistemas que podem imprimir de forma vers\u00e1til, em lotes econ\u00f4micos e absolutamente personalizados, como \u00e9 o caso da eletrofotografia digital (antes que nos esque\u00e7amos, alguns tamb\u00e9m chamam o sistema de &#8220;offset digital&#8221;).<\/p>\n\n\n\n<p>Como a Comexi, Nilpeter e Etirama, a HP tamb\u00e9m percebe que servi\u00e7o \u00e9 o fator chave para conter o avan\u00e7o dos sistemas e empresas concorrentes. E, provavelmente, esta percep\u00e7\u00e3o at\u00e9 agora comum dos fabricantes de m\u00e1quinas em geral, deve trazer benef\u00edcios relevantes \u00e0s gr\u00e1ficas e convertedoras, desde que haja um relacionamento m\u00fatuo de confian\u00e7a e parceria &#8211; algo que, em nossa modesta opini\u00e3o, os tempos de pandemia vieram para ensinar justamente a import\u00e2ncia de tratar os fornecedores como co-participantes no crescimento da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea prefere ouvir a entrevista, corre l\u00e1 e j\u00e1 se inscreve no podcast PackCast no link:<\/p>\n\n\n\n<iframe class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" title=\"PackCast\" src=\"https:\/\/anchor.fm\/pack-cast\/embed#?secret=HxMaocfH5h\" data-secret=\"HxMaocfH5h\" height=\"102px\" width=\"400px\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Publicado por:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-very-light-gray-background-color has-background\"><img decoding=\"async\" width=\"50\" height=\"50\" class=\"wp-image-6323\" style=\"width: 50px;\" src=\"https:\/\/projetopack.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/aislan.jpg\" alt=\"\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/aislanbaer\/\">Aislan Baer<\/a> Fundador e CEO da ProjetoPack &amp; Associados; Co-fundador da Inovagraf; Especialista em impress\u00e3o e embalagens<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Foi a primeira entrevista de um fabricante de m\u00e1quinas impressoras digitais para banda larga (embalagens) e estreita (r\u00f3tulos e etiquetas) &#8211; l\u00edder mundial em n\u00famero de instala\u00e7\u00f5es, com aproximadamente 2 mil m\u00e1quinas em todo o mundo e quase 50 delas no Brasil. 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