{"id":7849,"date":"2020-11-09T13:50:04","date_gmt":"2020-11-09T16:50:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.projetopack.com.br\/?p=7849"},"modified":"2021-03-29T12:20:30","modified_gmt":"2021-03-29T15:20:30","slug":"o-que-aprendemos-na-sexta-entrevista-do-programa-packcast-com-a-comprint","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetopack.com.br\/en\/o-que-aprendemos-na-sexta-entrevista-do-programa-packcast-com-a-comprint\/","title":{"rendered":"O que aprendemos na sexta entrevista do programa PackCast com a Comprint?"},"content":{"rendered":"<p>Recentemente, seguimos com mais uma entrevista do nosso podcast. E, mantendo o protocolo, aproveitamos o v\u00eddeo para o formato webcast em nosso canal do YouTube (convidamos a todos para se inscreverem em ambos, links no fim da postagem.<\/p>\n\n\n\n<p>Foi a primeira entrevista com um revendedor de m\u00e1quinas impressoras digitais para banda larga e estreita (embalagens flex\u00edveis, r\u00f3tulos e etiquetas) &#8211; a&nbsp;<a href=\"https:\/\/comprint.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Comprint<\/a>, tradicional&nbsp;<em>dealer<\/em>&nbsp;das impressoras HP Indigo &#8211; na pessoa de seu CEO,&nbsp;<strong>Raymond Trad<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<iframe title=\"PackLive a Comprint\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/UtA_b76qXJM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p><em>A hist\u00f3ria e a atua\u00e7\u00e3o da Comprint se mescla com a expans\u00e3o das plataformas de impress\u00e3o digital industrial, codifica\u00e7\u00e3o de produtos e, hoje, tamb\u00e9m para a impress\u00e3o 3D no pa\u00eds.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>O primeiro fato not\u00f3rio do bate-papo \u00e9 a transi\u00e7\u00e3o recente da empresa, de um modelo de gest\u00e3o familiar para algo mais institucional, com a forma\u00e7\u00e3o de um conselho dos acionistas para dar mais corpo \u00e0s decis\u00f5es estrat\u00e9gicas da companhia.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora n\u00e3o se tenha falado nominalmente a respeito, talvez essa decis\u00e3o n\u00e3o espelhe apenas o &#8220;momento particular&#8221; da empresa no \u00e2mbito da sucess\u00e3o de Christian Vorlander, fundador e CEO anterior da Comprint, mas a pr\u00f3pria complexidade de se gerir um portf\u00f3lio digital, com as profundas e r\u00e1pidas mudan\u00e7as tecnol\u00f3gicas e de modelos de neg\u00f3cio que est\u00e3o ocorrendo no setor gr\u00e1fico, a cada dia. H\u00e1 menos espa\u00e7o para errar, em suma.<\/p>\n\n\n\n<p>A Comprint executou um movimento audacioso e adquiriu uma outra revenda HP (Digigraf), ampliando a base em mercados complementares e a pr\u00f3pria capilaridade comercial e de servi\u00e7os. A consolida\u00e7\u00e3o est\u00e1 presente, afinal, em todos os elos da cadeia gr\u00e1fica.<\/p>\n\n\n\n<p>Com Raymond e a Comprint, aprendemos que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>A revenda \u00e9 essencial para a plataforma HP. Enquanto a companhia israelense se foca no aperfei\u00e7oamento cont\u00ednuo do sistema, no fomento \u00e0 demanda, treinamento dos canais e co-suporte aos clientes, o&nbsp;<em>trabalho de campo<\/em>&nbsp;&#8211; o que inclui o entendimento da natureza do neg\u00f3cio dos convertedores, dos custos associados e dos fatores-chave para o desenvolvimento de produtos e processos &#8211; permeia a rotina da Comprint e \u00e9 precisamente a\u00ed, que ela busca agregar valor e justificar seu papel como intermediador;<\/li><li>O&nbsp;<em>payback<\/em>&nbsp;de uma m\u00e1quina offset digital &#8220;cr\u00edvel&#8221; \u00e9 na ordem de 3 a 3,5 anos. Cr\u00edvel no sentido de demanda real, produzindo um turno e meio e respaldado pelo suporte da Comprint para que se possa atingir uma efici\u00eancia operacional (de cliques, por exemplo) minimamente condizente com o porte do investimento;<\/li><li>O setor promocional com o uso de dados vari\u00e1veis &#8211; a &#8220;Coca-Cola com o seu nome&#8221;, representa ainda uma fatia irris\u00f3ria da aplica\u00e7\u00e3o da offset digital. Honestamente, nos parece uma grande oportunidade latente que requer maior participa\u00e7\u00e3o dos criativos e publicit\u00e1rios;<\/li><li>A Comprint flertou com a tecnologia&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.memjet.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Memjet<\/strong><\/a>&nbsp;para resolver uma lacuna de portf\u00f3lio &#8211; a falta de uma solu\u00e7\u00e3o digital &#8220;entry-level&#8221;, que as revendas exclusivas HP n\u00e3o sofrem no exterior, em virtude das m\u00e1quinas &#8220;R&#8221; (Refurbished), que n\u00e3o entram no Brasil por quest\u00f5es eminentemente tarif\u00e1rias. Uma solu\u00e7\u00e3o \u00e9 o com\u00e9rcio de m\u00e1quinas usadas (<em>trade-in<\/em>);<\/li><li>O mercado de revendas de m\u00e1quinas n\u00e3o comporta mais empresas amadoras ou mesmo pequenas; com o aumento da demanda por servi\u00e7os e p\u00f3s-venda, o grau de investimento em manter estoque de pe\u00e7as, time de t\u00e9cnicos de alto n\u00edvel (com sal\u00e1rios compat\u00edveis) e m\u00e1quinas de demonstra\u00e7\u00e3o \/ prontas para venda exige um elevado investimento;<\/li><li>O sistema de custo fixo por clique, adotado fora do Brasil, n\u00e3o consegue ser implantado aqui integralmente por quest\u00f5es fiscais \/ cont\u00e1beis, extr\u00ednsecas \u00e0 HP e \u00e0 Comprint. A compensa\u00e7\u00e3o para esse modelo \u00fanico e heterog\u00eaneo de clique vari\u00e1vel \u00e9 uma s\u00e9rie de benesses comerciais (em geral, descontos ou&nbsp;<em>rebates<\/em>) autonomamente aplicados pela revenda \u00e0 base de clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A simbiose da Comprint e HP \u00e9 a receita da forma\u00e7\u00e3o de uma base s\u00f3lida de clientes da plataforma. Evidentemente, como tudo, novos entrantes e sistemas em constante aperfei\u00e7oamento passar\u00e3o a exigir maior inventividade de ambos para manter n\u00e3o apenas o posto de lideran\u00e7a, mas preservar as margens,&nbsp;<em>pari passu<\/em>&nbsp;o digital avan\u00e7a e como os sistemas anal\u00f3gicos, se torna uma commodity.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea prefere ouvir a entrevista, corre l\u00e1 e j\u00e1 se inscreve no podcast&nbsp;<strong>PackCast<\/strong>&nbsp;no link:<\/p>\n\n\n\n<iframe class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" title=\"PackCast\" src=\"https:\/\/anchor.fm\/pack-cast\/embed#?secret=31UzGR9Yic\" data-secret=\"31UzGR9Yic\" height=\"102px\" width=\"400px\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>Publicado por:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-very-light-gray-background-color has-background\"><img decoding=\"async\" width=\"50\" height=\"50\" class=\"wp-image-6323\" style=\"width: 50px;\" src=\"https:\/\/projetopack.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/aislan.jpg\" alt=\"\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/aislanbaer\/\">Aislan Baer<\/a> Fundador e CEO da ProjetoPack &amp; Associados; Co-fundador da Inovagraf; Especialista em impress\u00e3o e embalagens<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Foi a primeira entrevista com um revendedor de m\u00e1quinas impressoras digitais para banda larga e estreita (embalagens flex\u00edveis, r\u00f3tulos e etiquetas) &#8211; a Comprint, tradicional dealer das impressoras HP Indigo &#8211; na pessoa de seu CEO, Raymond Trad.<\/p>","protected":false},"author":18,"featured_media":7851,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[632],"tags":[549,535,502,511,26],"class_list":["post-7849","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas","tag-comprint","tag-hp-indigo","tag-packcast","tag-packlive","tag-projetopack"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.1 (Yoast SEO v27.1.1) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>O que aprendemos na sexta entrevista do programa PackCast com a Comprint? 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