{"id":7962,"date":"2020-11-20T15:58:08","date_gmt":"2020-11-20T18:58:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.projetopack.com.br\/?p=7962"},"modified":"2021-03-29T12:19:21","modified_gmt":"2021-03-29T15:19:21","slug":"o-que-aprendemos-na-setima-entrevista-do-programa-packcast-com-a-durst","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/projetopack.com.br\/en\/o-que-aprendemos-na-setima-entrevista-do-programa-packcast-com-a-durst\/","title":{"rendered":"O que aprendemos na s\u00e9tima entrevista do programa PackCast com a Durst?"},"content":{"rendered":"<p><em>A Durst vem chamando a aten\u00e7\u00e3o do mercado com uma pol\u00edtica de vendas agressiva e at\u00e9 mesmo disruptiva, quando comparada \u00e0 usual forma de se fazer neg\u00f3cios no digital.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Recentemente, seguimos com mais uma entrevista do nosso podcast. E, mantendo o protocolo, aproveitamos o v\u00eddeo para o formato webcast em nosso canal do YouTube (convidamos a todos para se inscreverem em ambos, links no fim da postagem.<\/p>\n\n\n\n<p>Foi a primeira entrevista com um representante de m\u00e1quinas impressoras do&nbsp;<em>sistema digital inkjet UV<\/em>&nbsp;para banda estreita (r\u00f3tulos e etiquetas) &#8211; a&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.durst.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Durst do Brasil<\/a>, subsidi\u00e1ria da&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.durst-group.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Durst Group<\/a>&nbsp;(um dos grandes players globais nesse segmento inkjet UV) &#8211; na pessoa de seu managing director,&nbsp;<strong>Ricardo Pi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<iframe title=\"PackLive com a Durst\" width=\"800\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/oY9VAfYq4ek?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p>O primeiro ponto &#8220;pol\u00eamico&#8221; que tratamos foi acerca de um artigo, publicado na revista&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.abiea.org.br\/revista\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O Autoadesivo<\/a>, onde a companhia apresentara um Retorno Sobre o Investimento bastante audaz, de cerca de 18 meses (considerando um monto na ordem de cinco milh\u00f5es de reais de investimento). A justificativa, levando em conta as idiossincrasias de cada convertedor, \u00e9 que a m\u00e1quina seria sensivelmente mais r\u00e1pida, sutilmente mais barata e os insumos tamb\u00e9m mais econ\u00f4micos.<\/p>\n\n\n\n<p>Percebe-se que o que est\u00e1 em jogo n\u00e3o \u00e9 exatamente uma disputa comercial entre empresas &#8211; HP, Durst, Bobst, Konica, Xeikon, Epson, Landa etc.; se est\u00e1 vivenciando a consolida\u00e7\u00e3o de sistemas de impress\u00e3o espec\u00edficos em determinadas aplica\u00e7\u00f5es ou tiragens; para algumas empresas, offset digital e inkjet UV s\u00e3o sistemas an\u00e1logos e, portanto, substitutos. Para outras, s\u00e3o sistemas complementares. Os ditames destas escolhas ser\u00e3o fruto da carteira de clientes e das especificidades dos mercados de atua\u00e7\u00e3o, portanto.<\/p>\n\n\n\n<p>A Durst tamb\u00e9m fez um movimento curioso: fomentou a cria\u00e7\u00e3o de uma&nbsp;<em>spin-off&nbsp;<\/em>que serve ao mesmo tempo como &#8220;demo center&#8221;, back-up aos usu\u00e1rios e prestadora de servi\u00e7os de impress\u00e3o digital a convertedores que querem conhecer melhor a tecnologia ou mesmo formar a massa cr\u00edtica necess\u00e1ria para tomar a decis\u00e3o definitiva para o investimento. Para o modelo funcionar da forma mais &#8220;tranquila&#8221; poss\u00edvel, um conjunto de regras e uma gest\u00e3o presencial s\u00e3o importantes de forma a prevenir conflitos entre usu\u00e1rios e prospects.<\/p>\n\n\n\n<p>Com Ricardo e a Durst, aprendemos que:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>O sistema inkjet UV vem superando gradualmente as barreiras de qualidade necess\u00e1rias para se apresentar como potencial solu\u00e7\u00e3o em mercados e aplica\u00e7\u00f5es de alta criticidade. O modelo de desenvolvimento mais aberto &#8211; onde na verdade a adi\u00e7\u00e3o de valor se d\u00e1 mediante a pesquisa da combina\u00e7\u00e3o \u00f3tima de cabe\u00e7otes, software gerenciador e tinta &#8211; permite um crescimento exponencial da plataforma em todo o mundo;<\/li><li>Como todo sistema, h\u00e1 pontos fortes e tamb\u00e9m os nevr\u00e1lgicos. Nos parece que a prepara\u00e7\u00e3o de arquivos \u00e9 um potencial gargalo que precisa ser levado em considera\u00e7\u00e3o, uma vez que par\u00e2metros como a somat\u00f3ria do valor tonal (<em>Total Ink Coverage<\/em>) podem levar o mesmo impresso em situa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os competitiva ou n\u00e3o (ou mesmo de qualidade);<\/li><li>Os cabe\u00e7otes s\u00e3o a alma do sistema inkjet e, por conta disso, custam caro. A cria\u00e7\u00e3o de valor por parte dos fabricantes e revendas \u00e9, uma vez mais, mediante o servi\u00e7o. No caso da Durst, h\u00e1 investimentos na an\u00e1lise e recondicionamento de cabe\u00e7otes danificados e servi\u00e7os de monitoramento presencial e remoto para avaliar a performance na sua utiliza\u00e7\u00e3o;<\/li><li>A qualidade de impress\u00e3o nos sistemas inkjet est\u00e1 bastante associada \u00e0 qualidade da tens\u00e3o superficial dos substratos em uso (o grau de umectabilidade \u00e9 crucial para o alastramento de gotas no tamanho de 2 picolitros, afinal&#8230;). Mesmo quando consideramos que o sistema &#8220;dispensa&#8221; o uso de primer para prover ancoragem sobre as superf\u00edcies f\u00edlmicas, \u00e9 preciso lembrar que o n\u00edvel de dinas\/cm e a natureza dos revestimentos (top coating) de materiais norte-americanos e europeus n\u00e3o \u00e9 necessariamente o mesmo dos nacionais. Problema de qualidade da ind\u00fastria de autoadesivos? N\u00e3o, apenas uma resposta l\u00f3gica ao valor agregado do metro quadrado do material vendido no Brasil;<\/li><li>Neste momento, uma das agruras do sistema \u00e9 a impress\u00e3o de materiais termoencolh\u00edveis, embora h\u00e1 iniciativas em testes preliminares na Durst do Brasil para se imprimir filmes com menor grau de encolhimento, com razo\u00e1vel sucesso;<\/li><li>A Durst do Brasil acredita no modelo da venda direta, ao inv\u00e9s do distribuidor como intermedi\u00e1rio. Faz parte da estrat\u00e9gia da matriz e \u00e9 um pilar para prover \u00e0 base de clientes um servi\u00e7o mais pr\u00f3ximo da equipe de engenharia e desenvolvimento, bem como assegurar certas pr\u00e1ticas como a de manuten\u00e7\u00e3o de estoque estrat\u00e9gico de pe\u00e7as, partes e insumos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A conversa com a Durst apenas refor\u00e7a a nossa vis\u00e3o de que com as in\u00fameras boas solu\u00e7\u00f5es em sistemas de impress\u00e3o, conhecer profundamente as caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas de seu portf\u00f3lio (tiragem, sortimento de itens, periodicidade de compra, criticidade em qualidade, refer\u00eancias de impress\u00e3o e sensibilidade a pre\u00e7os) \u00e9 a maior e mais importante compet\u00eancia que um convertedor de embalagens, r\u00f3tulos e etiquetas deve aperfei\u00e7oar para realizar investimentos num cen\u00e1rio cada vez mais apertado em absorver escolhas erradas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea prefere ouvir a entrevista, corre l\u00e1 e j\u00e1 se inscreve no podcast&nbsp;<strong>PackCast<\/strong>&nbsp;no link:<\/p>\n\n\n\n<iframe class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" title=\"PackCast\" src=\"https:\/\/anchor.fm\/pack-cast\/embed#?secret=a10JwBsqxI\" data-secret=\"a10JwBsqxI\" height=\"102px\" width=\"400px\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p><strong>Publicado por:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-very-light-gray-background-color has-background\"><img decoding=\"async\" width=\"50\" height=\"50\" class=\"wp-image-6323\" style=\"width: 50px;\" src=\"https:\/\/projetopack.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/aislan.jpg\" alt=\"\"> <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/aislanbaer\/\">Aislan Baer<\/a> Fundador e CEO da ProjetoPack &amp; Associados; Co-fundador da Inovagraf; Especialista em impress\u00e3o e embalagens<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Foi a primeira entrevista com um representante de m\u00e1quinas impressoras do sistema digital inkjet UV para banda estreita (r\u00f3tulos e etiquetas) &#8211; a Durst do Brasil, subsidi\u00e1ria da Durst Group (um dos grandes players globais nesse segmento inkjet UV) &#8211; na pessoa de seu managing director, Ricardo Pi.<\/p>","protected":false},"author":18,"featured_media":7964,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[632],"tags":[219,553,129,634],"class_list":["post-7962","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrevistas","tag-durst","tag-durst-group","tag-impressao-digital","tag-inkjet"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.1 (Yoast SEO v27.1.1) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>O que aprendemos na s\u00e9tima entrevista do programa PackCast com a Durst? 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